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Cómo Hacer Email Marketing – Guía Definitiva

A lo largo de esta Guía De Email Marketing aprenderás varios fundamentos esenciales que le permiten a cualquier persona, en casi cualquier lugar o condición, obtener los mayores beneficios para sí mismo o sus clientes utilizando este poderoso recurso.

Aquí los temas:

Introducción
¿A Quién Te Diriges Cuando Haces Email Marketing?
Cómo Aumentar El CTR Haciendo Email Marketing
Errores Comúnes Haciendo Email Marketing
Email Marketing Y El QHPM
Cómo Aumentar Las Tasas De Apertura De Los Correos
Cómo Reactivar Listas ´Muertas´ De Email Marketing
Tu Personalidad Al Escribir Correos
Reglamento General de Protección de Datos
Email Marketing Dinámico – El Santo Grial
Test Drive


Introducción

El email marketing o marketing por correo electrónico es indiscutiblemente la forma más poderosa y eficaz de mercadeo en línea. Nada se le acerca.

A través del email marketing, puedes ponerte al frente de tu audiencia, en cualquier momento, en cualquier lugar.

Puedes estar en una playa en las Bahamas escribiendo una actualización de correo.

Conéctalo a tu proveedor de servicios de email y envíalo a tu público, independientemente de dónde esté en el mundo.

Esto te permite vender más productos.

Ya que tienes una relación de confianza con la gente que voluntariamente se unió a tu lista, puedes mantener cierta conversación.

A través del correo electrónico, también puedes mantenerte en contacto con las necesidades de tu audiencia.

Es como estar conectado a lo que están buscando y a los problemas que tienen, cara a cara.

Después de todo, esa es la razón por la que se unieron a tu lista de correo en primer lugar.

Ellos buscan soluciones y respuestas que tu lista puede proporcionar.

Esto también te permite mantener un flujo constante de tráfico hacia tu blog o tienda en línea.

Ahora, este tráfico puede no convertirse allí mismo, pero el hecho de que sea constante le permite mostrar tus soluciones en cualquier momento a esas personas.

No solo una vez.

Si has escuchado grandes cosas sobre las redes sociales, es posible que desees volver a pensar.

El social media marketing o marketing social se enfrenta a muchos desafíos debido a la evolución de los algoritmos de las plataformas como Facebook o Twitter, por ejemplo.

A medida que pasan los años, Facebook está enviando cada vez menos tráfico orgánico.

Incluso, si tienes una página de fans con un gran número de seguidores, tendrás suerte si llegas a una pequeña fracción de ellos.

Y esto se está poniendo cada vez peor cada año que pasa.

Con el email marketing, en cambio, tienes más posibilidades de llegar a tu lista de correo completa en lugar de estar a merced de estos algoritmos cambiantes de las redes sociales.

Realmente todo se reduce a lo bien que escribas tus titulares, tus contenidos y la relación que tengas con tu público.

Déjame contarte también que los viejos trucos ya no funcionan.

Deshazte de ellos.

No te emociones con ellos.

De lo contrario, solo te estás preparando para el fracaso.

Desafortunadamente, casi todos los demás siguen repitiendo lo mismo.

En cambio, en esta guía obtendrás exactamente lo que necesitas para poder tener éxito de la forma más competitiva.

Y para lograrlo, primero debes tener una clara respuesta para esta pregunta:

¿A quién te diriges?


¿A Quién Te Diriges Cuando Haces Email Marketing?

Si tienes una idea borrosa de quién es tu público objetivo, entonces vas a fallar haciendo email marketing.

La identificación de tu audiencia es crucial.

No puedes solo apuntar a todos.

Tienes que profundizar en una población específica de personas que están tratando de resolver un conjunto estrecho de problemas.

Así es como se definen sus necesidades.

Al abordar directamente las necesidades de estos individuos, realizando una investigación de mercado suficiente y hablando en su idioma podrás ser capaz de convertir un alto porcentaje de ellos en miembros de tu lista que luego, podrán comprar tus productos.

Es crucial que entiendas este punto.

De lo contrario, sólo estarás malgastando tu tiempo y dinero.

Ahora bien, una vez que has identificado a tu público objetivo (o Cliente Ideal) debes saber que hay solo una variable, un dato que indica a las claras si lo que estás haciendo realmente tiene sentido y podrás obtener beneficios de ello.

Esto es: el CTR (Click Through Rate) es el número de clicks que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones.

Resulta obvio decir que a mayor cantidad de clicks respecto al número de prospectos que tienes en tu lista, mayores son tus chances de concretar una venta.

No importa el mercado.

No importa el producto.

Ni el tiempo que lleves haciéndolo.

Esto es así.

Siempre.

La pregunta natural que se desprende es:

¿Y cómo puedo aumentar mi CTR?

Te lo enseño a continuación.


Cómo Aumentar El CTR Haciendo Email Marketing

El porcentaje de clics (CTR) de tu correo electrónico es crucial para el éxito de tu negocio.

Si la gente no hace click en el enlace de ventas en tus mensajes, no vas a ganar dinero.

Salvo que tus correos no estén diseñados con el propósito de vender alguna solución, lo cual también es posible, no hay otra forma.

No importa cuántas personas estén en tu lista, no importa cuántas personas abran tus correos electrónicos, si no hacen click en el enlace de ventas, entonces tu esfuerzo no se verá recompensado.

No obstante, la mayoría de los enlaces hacia las páginas de ventas están diseñados para fallar.

De lo contrario, los comerciantes inteligentes, capacitados y experimentados no cometerían los siguientes errores.

Obviamente no lo hacen a propósito, pero los resultados finales son los mismos.


Errores Comúnes Haciendo Email Marketing

Muchos vendedores envían ofertas irrelevantes.

Es fácil ver por qué las personas caen en esta trampa.

Imaginemos que tienes una lista de correo sobre coches, por ejemplo.

Estás tan emocionado por la gran cantidad de personas que se unieron a tu lista y abren tus correos electrónicos, pero entonces, ¿qué haces?

Escuchas que un programa de afiliados tiene un increíble producto de alta conversión para el cuidado del cabello.

Piensas que aunque tu lista no tiene nada que ver con los productos para el cuidado del cabello, debería haber suficientes personas interesadas, por lo que cedes.

Envías una actualización con una oferta que es completamente irrelevante para ellos.

Déjame decirte que si sigues haciendo eso, matarás a tu lista.

El hecho es que los miembros de tu lista están muy ocupados.

No tienen tiempo para juegos y tienen una paciencia muy limitada.

Si se hace evidente que estás enviando ofertas irrelevantes, tus suscriptores quedarán ciegos a esas actualizaciones.

En el fondo de su mente, han cancelado el valor de lo que ofreces.

Ahora, ten en cuenta que esto sucede independientemente del hecho de que no se molestaron en darse de baja.

Esto es lo que lo hace más complicado aún.

Entonces, hazte un gran favor: solo porque las personas permanezcan en tu lista, no significa necesariamente que todavía estén interesados ​​en tus ofertas.

Es solo una cuestión de tiempo hasta que tus tasas de apertura comiencen a hundirse como una piedra.

Otro problema común con los correos electrónicos que no responden es el hecho de que a pesar de que tus ofertas puedan ser relevantes, quizás eres demasiado descarado con respecto a lo que estás haciendo.

Tienes que entender la premisa detrás de tu lista de correo.

La premisa es agregar valor a la vida de las personas.

Se supone que es una conversación bidireccional en la que puedes ayudar a superar los problemas de esa gente.

Si bien entienden, en un nivel u otro, que tienes que pagar las cuentas, no puedes ser demasiado obvio al respecto.

Si les resulta evidente que la única razón por la que tienes esta lista es para ganar dinero, te desconectarán.

La relación, si bien está centrada en cierto contenido que les interesa, se ha vuelto demasiado comercial.

Te has vuelto demasiado mercenario para ellos.

Finalmente, debes tener cuidado con la longitud de tu correo electrónico.

Si estás enviando correos realmente largos, lo que puede ser una tarea difícil de leer, la gente quizás te desconectará.

Comprende que las personas tienen mejores cosas que hacer que leer un muro de texto.

Esto es especialmente problemático si tus correos están formateados de una manera intimidante.

Lo creas o no, los correos electrónicos de mejor rendimiento tienden a ser cortos.

Llegan al punto, cuentan una historia, se involucran con el lector y hacen su trabajo.

Escribir la historia de tu vida en un correo electrónico puede ser catártico para tí, pero probablemente no haga nada para el usuario final.

En todo caso, los asusta porque pueden pensar que tus futuras actualizaciones serán igualmente largas.


Email Marketing Y El QHPM

Entonces, ¿cómo obtener tasas de CTR explosivas? Se reduce a QHPM o ´¿Qué Hay Para Mí?´.

Debes entender que las personas de todo el mundo, independientemente de su origen, de su color, de su religión, siempre hacen esta pregunta.

Tienes que abordar esa pregunta de forma rápida, directa e instantánea y comunicar rápidamente lo que obtendrán si hacen click en el enlace.

De lo contrario, vas a perder una venta.

Si te encuentras tropezando sobre ti mismo tratando de explicar cuál es el valor, entonces es probable que estés haciendo algo mal.

La clave aquí es enviar ofertas relevantes que aborden directamente los problemas y preocupaciones planteadas por:

1) El nicho de tu lista de correo electrónico

2) Los problemas planteados por tu mensaje de correo electrónico

Si lo haces bien, puedes pasar al número 3, que consiste en vincular la llamada a la acción en el correo con los principales beneficios de la solución que estás promoviendo.

Si no lo haces, tu tasa de CTR caerá como una roca.

De hecho, si permaneces ciego a esto será solo una cuestión de tiempo hasta que tu lista deje de responder porque la gente siente que realmente no los entiendes.

Si envías un correo electrónico tras otro y es obvio que solo intentas que la gente compre cosas, estás traicionando a los miembros de tu lista.

Recuerda, cuando las personas se unieron a tu lista de correo, querían una relación contigo.

Tienen problemas y están buscando soluciones.


Cómo Aumentar Las Tasas De Apertura De Los Correos

Presta atención a tus tasas de apertura.

Te dirán, como un letrero rojo de neón, si los correos que envías se están leyendo o no.

Si la gente no está leyendo tus correos, entonces definitivamente necesitas trabajar el doble para averiguar por qué pasa eso.

Tal vez tus líneas de asunto son demasiado genéricas o no son lo suficientemente personales.

Tal vez tus líneas de asunto sean totalmente irrelevantes para el nicho de tu lista.

Cualquiera que sea el caso, debes llegar al fondo del problema.

Necesitas hacerlo pronto, de lo contrario, tu negocio se arruinará.

La forma correcta de hacerlo es segmentando tu lista e ir probando con una variable a la vez.

Por ejemplo, si en una versión de tu campaña cambias solo el asunto de la misma, podrías hacer otra prueba dirigiendo ese mismo mensaje solo a personas que compraron ´X´ producto.

Por supuesto, esta no es la única forma de hacerlo, de hecho hay cientos, miles de maneras distintas.

Lo importante es que pruebes y midas todo lo que ocurre dentro de tu lista y a partir de esos datos, sepas interpretarlos correctamente para hacer los ajustes o cambios que necesites.

Claro está, si envías un correo tras otro y te niegas a llegar al fondo de las bajas tasas de apertura, lo más probable es que estés presionando a los miembros de tu lista para que cancelen su suscripción.

Las primeras veces, van a mirar tus correos electrónicos y simplemente van a ignorarlos.

Podrían pensar:

´Bueno, esta persona me envió un libro gratis, así que también podría darle la cortesía de recibir estos correos electrónicos´.

Pero con el tiempo, se cansará.

Y durante este proceso, algo muy importante se pasa por alto.

De hecho, es posible que ya lo hayas olvidado.

Es posible que hayas olvidado para qué sirve la lista de correo electrónico.

No es sobre ti.

Se supone que resuelve los problemas del receptor.

Debe ser todo sobre el destinatario.


Cómo Reactivar Listas ´Muertas´ De Email Marketing

Es posible que hayas estado enviando docenas de actualizaciones que son de naturaleza puramente comercial y que tu base de miembros las ha ignorado en gran medida.

Incluso podrías sentirte tentado a pensar que toda esperanza se ha perdido.

Hasta podrías considerar que tu lista no responde.

Bueno, ¿y si te dijera que todavía hay esperanza?

Seriamente.

Solo necesitas cambiar la naturaleza de tus actualizaciones en el futuro.

¿Cómo hacer esto?

¿Cómo se ´reinicia´ una lista de correo electrónico?

Simple: reconectándose con el propósito de esa lista, por ejemplo contando historias.

Eso es todo lo que necesitas hacer.

Sé que suena simplista, pero es algo muy poderoso.

Los seres humanos entienden y procesan la realidad a través de historias.

Puedes arruinar a alguien con todo tipo de datos, jerga política, términos técnicos y no podría importarle menos.

Sin embargo, en el momento en que cuentas una historia, sin importar cuán anecdótica sea, la gente se sienta y presta atención porque así es como estamos conectados.

Llévalo a casa con historias.

Las historias hacen un gran trabajo al concretar la fórmula de ventas clásica de AIDA.

Cuando cuentas una buena historia por correo electrónico, a través de un video o de una publicación del blog, captas la atención de las personas.

A continuación, fíltralos en función de su interés.

Cuando estás contando una historia acerca de pesca, es probable que las personas que no están en la pesca se desconecten.

Eso está perfectamente bien porque solo te estás enfocando en vender a personas interesadas en la pesca.

A continuación, tu historia despierta el deseo en las personas.

Todo el mundo tiene problemas.

Al centrarte en un conjunto específico de problemas y abrir sus mentes a una solución concreta, abres el deseo.

Llévalos a ese ´momento ajá´ donde se dicen a sí mismos:

´Tengo este problema y este tipo tiene la respuesta. ¡Ajá! Ya lo tengo´.

Y, finalmente, los llamas a la acción.

Tú les haces decidir actuar.

Esto está muy bien hecho a través de historias basadas en correo electrónico.

Esta es la clave.

Si omites la narración de cuentos en tus correos electrónicos, mereces fallar.

Seriamente.

Porque solo estás enviando s-pam legal.


Tu Personalidad Al Escribir Correos

Uno de los dilemas más comunes a los que se enfrentan los comerciantes de correo electrónico es la cuestión de la personalidad.

Muchos tienen la impresión de que no serán tomados en serio si sus correos electrónicos tienden a ser de naturaleza personal.

Si crees esto, déjame ser franco contigo.

No sé de dónde sacaste esa idea porque, si piensas promocionar tus productos a tus lista de forma robótica, sin vida, aburrida e impersonal, fracasarás.

Así, sin más vueltas.

La peor parte de todo es que te lo mereces.

¿Por qué?

Debes comprender que el núcleo del email marketing consiste en desarrollar una relación.

Cuando las personas ingresan su dirección de correo electrónico en una página, significa que confían lo suficiente en tí para que continúes hablando con ellos.

Te están dando permiso legal, explícito para eso.

En otras palabras, quieren al menos una relación unidireccional contigo.

Están interesados ​​en lo que tienes que decir cuando te dan su dirección de correo electrónico.

Terminas traicionando esta confianza, en un nivel u otro, cuando envías correos electrónicos planos, genéricos, aburridos, casi mecánicos.

Déjame que te diga, esa basura sorda y genérica es una moneda de diez centavos por docena.

De hecho, toneladas de vendedores reciclan los mismos archivos ´borrados´ entre ellos.

¿Qué tan creíbles crees que son estas personas ante los ojos de su público objetivo?

¿Crees que a los miembros de su lista les encanta recibir esas cosas?

Eventualmente, la gente se desconecta.

De hecho, muchas personas desarrollan la actitud de que una vez que han visto esos correos electrónicos, los han visto todos.

Esto termina envenenando el pozo para muchos comerciantes.

La forma de salir de esto es dejar de enviar correos electrónicos planos, genéricos, aburridos, con sonido y apariencia mecánico.

En cambio, trata de venderte a tí mismo.

Ni siquiera puedo comenzar a decirte cuántos vendedores, independientemente de su nivel de inteligencia, educativo y de experiencia, tienen miedo de vender.

No quiero sonar duro ni parecer crítico, pero déjame ser claro: si eres un comercializador y no quieres influir, persuadir o hacer que la gente cambie su opinión, entonces estás en el negocio equivocado.

No tienes por qué llamarte un comercializador porque ese es el arte del marketing.

Se trata de la persuasión.

Y un ingrediente clave para todo esto es tu personalidad.

Deja de negar tu personalidad.

Incluye en los correos tu personalidad distinta, única.

Ahora, puedes pensar que eres el nerd más grande del mundo.

Puedes pensar que eres tan feo que asustas a los perros para que no se muevan.

No importa porque tú eres el producto.

Incluso si eres feo, todavía habrá personas que se convertirán en tus seguidores porque eso es lo que están buscando.

No escondas tu personalidad.

Celébrala.

Abrázala.

De lo contrario, te estás preparando para el fracaso.

Esto se debe al hecho de que la mayoría de los miembros de tu lista probablemente estén suscritos a otras listas de email.

En otras palabras, hay una tremenda cantidad de competencia por ahí.

Olvídate de la objetividad.

Olvídate de mantener algún tipo de comportamiento profesional.

Posee a tu lista.

Recuerda que tu producto es tu experiencia.

Tu personalidad y tu personalidad distinta es el producto.

Abraza este hecho.

Asocia a tu persona con valores positivos.

¿Quieres que las personas que leen tus correos electrónicos piensen que eres un experto o que eres creíble?

Centrarse en estos.

¿Deseas que la gente confíe en tí o que puedes producir resultados comprobados?

Cualquiera sea el caso, asocia tu persona con estos y otros valores clave.

Eso es lo que hará que tu lista se destaque de la competencia.

Vende tu marca personal, no solo un conjunto de soluciones.

Créeme, si las personas solo necesitan unirse a tu lista para aprender sobre ciertas soluciones, pueden hacerlo con otras listas.

Serás una moneda de diez centavos por docena.

En su lugar, aprovecha esta oportunidad única para vender tu marca personal.

Entra allí.

Forma parte de la conversación.

Haz que te extrañen en el momento en que cambien a otra lista.

Deben poder decir al instante que falta algo.

Tu personalidad es el ingrediente clave para el éxito de tu lista.

Deja de negar tu personalidad.

Deja de ponerla a un lado.

Juega un papel tremendo en tu habilidad para persuadir a otros seres humanos.

Ignora esto y fallarás en Email Marketing (¡y en todas las demás formas de marketing!).

Hecho: La gente no existe para darte dinero.

Sé que parece una locura, probablemente sea una revelación, pero seamos realistas aquí.

No existen otras personas para poner dólares en tu bolsillo.

Lo sé, es difícil de creer, pero es verdad.

Sin embargo, muchos especialistas en marketing promocionan productos y envían actualizaciones por correo electrónico con el supuesto contrario.

Piensan que la razón por la cual las personas se unieron a su lista de correo en primer lugar es porque estas personas querían ser comercializadas.

Ellos tienen esta suposición en su mente.

Puede que no estén completamente conscientes de ello, pero todos sus procesos de pensamiento y acciones están informados por esta suposición errónea.

Déjame explicarte una vieja verdad de ventas.

Los vendedores de la vieja escuela, te dirán una verdad muy simple.

Apuestan su vida a esta verdad y esto es lo que los hace ganar millones año tras año.

Esta verdad de ventas de la vieja escuela se puede resumir en una oración:

Para obtener lo que deseas, primero debes obtener lo que ellos desean para otros.


Reglamento General de Protección de Datos

Si quieres evitar grandes problemas haciendo email marketing – y cuando me refiero a ´grandes problemas´ digo concretamente multas que pueden llegar a varias decenas de miles de dólares – entonces tienes que conocer y respetar el Reglamento General de Protección de Datos – más conocido como RGPD.

Dicho esto, también debes saber que no es nada complicado cumplir con las pautas.

Incluso, tienes una excelente oportunidad para hacer crecer tu negocio dado que muchas empresas y emprendedores al no saber bien cómo opera esta norma, simplemente no utilizan el email marketing en su beneficio.

Como puedes imaginar, están perdiendo mucho MUCHO dinero y está muy bien que seas tú quien vaya por el.

Según la clase y el propósito de tus correos electrónicos, deberás ajustar más o menos cosas, pero en esencia lo que debes hacer es decir claramente a tus prospectos y clientes cómo y para qué les solicitas sus datos al momento de invitarles a que se suscriban a tu lista y la forma en la que esta información es procesada.

Por ejemplo, si solo vas a enviar correos informativos (es decir, no vas a venderle ningún producto o servicio) puede que únicamente necesites brindar este dato con el propósito de mantenerlo al tanto acerca de un determinado tema.

Ahora bien, si además de eso también le harás ofertas – algo casi seguro que vas a realizar – entonces tienes que avisarle claramente acerca de este propósito.

Una forma de hacerlo es mediante casillas de verificación.

Si tu prospecto o cliente solo desea recibir correos informativos pero NO comerciales, entonces marca la casilla correspondiente y así recibirá únicamente dichos mensajes.

Si le interesa saber más acerca de tus ofertas, descuentos, lanzamientos o lo que sea que tu negocio ofrezca, del mismo modo puedes hacer que marquen otra casilla en donde específicamente recibirán esta otra información.

Por experiencia, puedo afirmar que si bien esta práctica suele funcionar bien para muchos negocios, no es la forma más efectiva de trabajar.

Lo ideal es que segmentes previamente a tu público y los dirijas a páginas específicas en donde deban completar una sola acción.

Por cierto, estos son solo algunos parámetros para que entiendas la importancia que reviste este tema, pero de ningún modo es un consejo legal ni pretende serlo.

Sugiero hables con tu abogado para que él te asesore correctamente.

Casi lo olvido… no importa en donde opera tu negocio, si tienes o piensas tener clientes de la Unión Europea, igual debes cumplir con esta ley (ya sea que te encuentres en USA, España o Montevideo).

Puedes consultar el resto de los detalles en Rgpd.es


Email Marketing Dinámico – El Santo Grial

Dejemos una cosa clara, parte de la razón por la que te metiste en el email marketing es en primer lugar, al hecho de que se automatiza fácilmente.

La automatización, así como su poder de escala, son fácilmente dos de los puntos de venta más importantes del marketing por correo.

Si alguna vez has hecho marketing fuera de línea de persona a persona, sabes cuán importante son estos dos factores.

No hay nada más agotador que descolgar el teléfono, revisar las listas de contactos que consisten en docenas de prospectos, resumir todo en una lista corta y hacer una promoción de ventas.

Haces esto todo el día, todos los días y al final del día, tal vez, solo tal vez, tienes una venta.

¿Qué sucede si puedes reducir todo esto a un formato automatizado que no requiere ni que sudes un poco?

Tampoco implica pasajes de avión.

No implica separarte de tu familia.

No implica nada de eso.

En otras palabras, acabo de describir el email marketing.

Ahora, a pesar de lo asombroso que es el marketing por correo electrónico, hay mucho margen de mejora.

Muchos profesionales de marketing piensan que solo necesitan ofertar ´algo´ a una lista y, de repente, aparecerá todo ese increíble dinero.

Dicho esto, si piensas en ese sentido, es probable que te encuentres en tu camino hacia el fracaso o estés ahí.

El email marketing debe ser receptivo.

Esta es la clave.

Este es el ingrediente secreto.

Si esto no está sucediendo, entonces estás haciendo algo mal.

Es demasiado tentador pensar que solo necesitas atraer a las personas adecuadas, bombearlas con contenido pre-escrito, pre-enlatado, pre-publicado y listo.

Bueno, si ejecutas una operación en la que solo tratas de limpiar tantas direcciones de correo electrónico como sea posible, entonces podría funcionar.

Usé la palabra ´podría´ porque los costos del software de automatización de listas de correo no son una broma.

Pero suponiendo que tus costos sean bajos, es posible que puedas salirte con la tuya.

Sin embargo, el mejor enfoque sería maximizar la tasa de conversión de tu lista.

En otras palabras, centrarse en la calidad en lugar de la cantidad.

¿Qué sucede si además te digo que una lista de correo de tan poco como cien personas podría generar miles, incluso decenas de miles de dólares en ventas cada mes?

¿Y si te dijera que esas ventas pueden ser recurrentes?

Esto no es especulación, no se trata de palabras vacías, esto es algo real que está al alcance de cualquiera que aprenda y domine esta forma de comercialización.

Una de las tácticas más importantes que puedes aprender para maximizar el valor de las ventas automatizadas basadas en el correo electrónico consiste en un correo electrónico activado por eventos.

En otras palabras, estás enviando correos electrónicos programados según las acciones que realicen los destinatarios de tu lista.

La clave aquí es hacerlo usando un retraso que da la impresión de que el correo electrónico que enviaste fue una respuesta natural.

Así es como las personas envían correos electrónicos normalmente.

No solo saltan delante de su cliente y disparan un correo electrónico en el momento en que alguien hace algo.

Por lo general, las personas están ocupadas, por lo que están haciendo otras cosas y luego finalmente logran reconocer algo que uno de sus clientes hizo.

Imita esto adoptando algún tipo de retraso, pero este retraso en realidad está programado. Suena increíble, ¿verdad?

Si tienes muchas ganas de avanzar, es posible que desees frenar.

De verdad.

No saltes con los dos pies.

Hay otra pieza que falta.

También debes centrarte en las necesidades que activaron cada elemento.

Esto es crucial porque si alguien acaba de recibir un correo electrónico porque compró algo, está bien, pero tienes que centrarte en la necesidad de que se cumplió cuando tomó medidas.

Esto es lo que asegurará mayores ventas.

Si arruinas esto, parecerá que solo estás enviando correo basura a tu cliente.

¿Crees que le darán la bienvenida a tu correo electrónico?

¿Crees que les complacerá que hayas automatizado el envío de s-pam después de que tomaron medidas?

La respuesta debe ser obvia.

Al centrarse en las necesidades que asistieron a la acción y al crear un correo electrónico que responde directamente a esas necesidades, se maximizan las posibilidades de obtener una mayor venta.

No solo tu correo electrónico será bienvenido, también existe una gran posibilidad de que tu destinatario realmente tome medidas según lo que indique tu correo electrónico.

¿Cómo funciona?

Bueno, concéntrate en ofrecer un mejor valor.

Por ejemplo, si un miembro de la lista ya compró algo que vale $ 5, ofrece algo más grande, mejor, más rápido o más barato.

Cualquiera que sea el caso, debe agregar valor a la vida del comprador.

Si pueden ver el valor claramente, será muy tentador para ellos comprar.

Ahora, esto no tiene por qué ser siempre cierto.

Muchas veces, la impresión o la percepción del valor es tan buena como el valor real.

Cualquiera que sea el caso, debes agregar valor o al menos, parecerlo.

No te contentes solo con configurar correos electrónicos automáticos cuando alguien hace algo.

Eso debería abrir la puerta.

Ese debería ser el comienzo de la oportunidad para ti.

Necesitas llevar esto a su conclusión más lógica.

Sin embargo, necesitas hacer esto de la manera correcta.

No puedes salir como un s-pamer.

No debería ser obvio que solo estás buscando extraer unos cuantos dólares más de los miembros de tu lista.

Si esa es la impresión que das, podrías lograr los resultados opuestos.

Afortunadamente, hay formas correctas y probadas de hacerlo.

He desarrollado diversos procesos dinámicos de email marketing que hacen todo este trabajo – y más también – de forma completamente automatizada y 100% acorde lo que desea y está dispuesto a gastar un prospecto o cliente.


Test Drive

• ¿Cómo imaginas que una estrategia de email marketing puede ayudarte a ganar más?

• ¿Cuánto más podrías hacer si tuvieras un sistema de email trabajando en piloto automático?

• ¿Qué pasaría si pudieras cerrar más ventas sin realizar llamadas ni perder tiempo con clientes poco calificados?

 

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